Название этой публикации довольно экзотическое.
Казалось бы, где Чингис-хан и где современные системы мотивации.
На самом деле, один из эпизодов жизни Чингис-хана ярко иллюстрирует ту огромную энергию людей, которая высвобождается и используется при правильно организованной системе мотивации. Continue reading
На сайте открыт новый раздел, который называется «Примеры соцпакетов»
В этом разделе будут публиковаться примеры соцпакетов, которые предлагаются сотрудникам на российских предприятиях.
Под «социальными пакетами» при этом понимаются различные «внезарплатные формы стимулирования труда, …, куда могут входить частичные или полные оплаты питания, проезда, мобильной связи, медицинского обслуживания, обучения, и т. д.»
Более подробно о социальных пакетах в структуре мотивации можно посмотреть в статье «Общие подходы к мотивации»
Публикация примеров соцпакетов будет осуществляться с той целью, чтобы при проведении мероприятий по оптимизации и реинжинирингу бизнес-процессов у инициаторов и руководителей этих изменений под рукой был некий общий список возможных вариантов внезарплатной мотивации, была возможность выбора, сравнения и нахождения оптимальной конфигурации различных элементов системы мотивации. Continue reading
Выпущено новое решение для программ семейства 1С 8, адресуемое предприятиям оптовой торговли.
Решение называется «Последние цены». С его помощью можно увидеть какие цены по тем или иным товарным позициям выставлялись покупателю раньше, при предыдущей продаже. Continue reading
«Методика планирования продаж» предназначена для использования в текущей работе руководителя отдела продаж
Впервые представлена целостная методика планирования продаж.
Показано как осуществляются наиболее часто используемые способы планирования — статистическое, планирование потенциальных сделок и экстремальное планирование.
Формат текста — пошаговое руководство с пояснениями и комментариями.
Использование «Методики» не требует дополнительной подготовки. Все необходимые алгоритмы, формулы и примеры расчетов приведены в тексте.
К «Методике» прилагаются готовые рабочие формы в Excel для выполнения расчетов. Расчеты иллюстрируются примерами с демонстрационными данными. Continue reading
В повседневной работе руководителя отдела продаж большое место занимают вопросы, связанные с планированием продаж на ближайшие периоды.
При этом необходимо учитывать влияние различных факторов, которые могут оказывать свое воздействие, как положительное, так и отрицательное.
В данной статье составлен список таких факторов и даны их краткие характеристики. Пользуясь этим списком, руководитель отдела продаж может теперь не «вспоминать», что еще может повлиять на продажи. Учет влияния внешних и внутренних факторов становится стандартизированной, регламентной процедурой. Continue reading
В этой статье обращается внимание на то обстоятельство, что, хотя эти два слова нередко употребляются как синонимы, в ряде случаев необходимо различать планирование и прогнозирование как разные организационные процедуры.
Вначале отметим, что прогнозирование это достаточно зыбкая область, где сложно рассчитывать на какую либо точность. Continue reading
Комментарии к статье Андрея Стыгаря «Без планирования продаж жизни нет» мы решили вынести в отдельную публикацию, поскольку их набралось достаточно много.
Прежде всего — почему мы решили опубликовать эту статью у себя на сайте?
Автору удалось достаточно понятно объяснить, какие расчеты он использует в планировании продаж. Нередко же, увы, бывает так, что статья или так напичкана математикой, что ее уже невозможно понять, или написана так, что понять ее очень сложно.
Следующий очень важный момент — статья рассказывает не о планировании, а о прогнозировании продаж, согласно нашей терминологии. В частности, речь идет не об оперативных расчетах на ближайший месяц, например, а о расчетах на год вперед. По сути дела это есть очередной пример иллюстрации положения, что такие планы рассчитываются не для того, чтобы их выполнять, а для того, чтобы на основе полученных результатов выполнить последующие расчеты, в данном случае определить план закупок. Continue reading
Публикуем статью Андрея Стыгаря о планировании продаж.
Андрей независимый бизнес-консультант, работает на просторах Украины и СНГ. Оказывает услуги управленческого консалтинга по вопросам «Продукт-менеджмента» («Управления продукцией»).
Его специализация повлияла и на содержание статьи, где он рассматривает планирование продаж с точки зрения продукт-менеджмента.
Тем не менее мы сочли возможным сделать републикацию данной статьи, поскольку в ней многое перекликается с нашими подходами в этой области. Текст немного отредактирован в целях большей читабельности.
В конце мы излагаем свои комментарии. Как всегда это помогает прояснить свою собственную позицию, в данном случае по вопросу планирования продаж. Continue reading
Интересная новость от Oracle.
Обратите внимание в тексте новости, что представители Oracle называют это решение «самым быстро развивающимся приложением».
Ну и, конечно, элегантное решение с хранением информации на территории Европейского союза.
Корпорация Oracle предлагает SaaS-решение Oracle CRM On Demand с возможностью хостинга на территории Европы – в защищённой инфраструктуре Oracle.
Oracle CRM On Demand — это приложение, предоставляемое как сервис через интернет, призванное повысить эффективность работы сотрудников отделов продаж, обслуживания и маркетинга в организациях государственного и коммерческого секторов. Клиенты, выбирающие CRM On Demand от Oracle, теперь имеют возможность хранить данные о клиентах на территории Европ… полный текст
Источник: CNews
Открыт новый раздел «Решения для платформы 1С 8″
В нем будут публиковаться создаваемые нами решения, которые могут использоваться как дополнения в типовых конфигурациях «Управление торговлей» и «Управление производственным предприятием» на платформе 1С 8.
Как правило, речь идет о тиражных решениях, которые устанавливаются нашими специалистами. Их установка производится либо в удаленном режиме, либо с выездом на предприятие заказчика.
Выполняется также доработка и настройка решений с учетом особенностей деятельности предприятия-заказчика.
В настоящее время в разделе уже размещено решение «Автоматическое снятие товаров с резерва«
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
